アメリカ 発 BtoBマーケティング 之 戦術

リセラーは顧客に自社製品・サービスを販売してくれるパートナーであり、アフィリエイターは自社製品・サービスを紹介してくれるパートナー。どちらも、ビジネスの成功には欠かせない重要な存在だ。マーケティングという観点ではどのような連携が可能であろうか？

・ビジネスプランの共有（製品・サービスのキャンペーンの発表の連携）
・販売促進プレゼンテーション、仕様書など製品紹介ツールの共有
・イベント・セミナーの共催や協賛
・イベント・セミナーツールの共有(会場提供・コンテンツ提供・講師派遣・集客サイトの貸与・集客ツールの貸与・集客リストの貸与)
・連名によるプレスリリース
・パートナーシップロゴの提供
・事例プログラム
・製品・サービスの教育機会の提供　などなど

多くのマーケティング活動でパートナー企業との連携が可能である。パートナー企業はあなたの製品・サービスのマーケティング活動に大きなリソースを割くことはできないため、こうしたツールの提供はとても喜ばれ、パートナー企業のロイアリティー向上につながる。
あなたの製品・サービスにおけるパートナー企業の売上の割合はどの程度であろうか？パートナー企業にテコ入れしWin−Winの関係を築くことによりさらに大きな収益を期待することができる。

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