アメリカ 発 BtoBマーケティング 之 戦術

あるブランドの特定セグメントにおける効果を測定する場合は、こちらの指標が有効です。

Brand Development Index （ブランド構築指標）

= [Brand Sales to Group(#) / Households(#) in the Group] / [Total Brand Sales(#) / Total Household(#)]

分子の[Brand Sales to Group(#) / Households(#) in the Group]は特定セグメント市場における特定ブランドの売上

分母の[Total Brand Sales(#) / Total Household(#)]は全体市場における全体売上を表します。

例えば暖房器具を全国で販売するとします。もちろん北国の北海道・東北などは多く売れ、南国の九州ではあまり売れないことが想定されますが

この指標を利用することで、北海道地区は0.6、東北地区は0.5、九州地区は0.01など各地区セグメント毎の売上を比較するのに便利です。


また、この指標は分母で全体の割合も考慮しているため、式を分解して例えば「全国では1000人に1人が購入したが、関西では200人に1人が購入している」といった表現もできます。

セグメントにはもちろん国・地域・年齢・性別など様々入れ込むことも可能です。この指標は相対的に比較するものなのでいくつかのセグメントを横串にして見るたい場合に効果的です。

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